У цій статті
Що таке маржа прибутку?
Маржа прибутку — це відсоток виручки, що залишається як прибуток після вирахування витрат. Вона вимірює, наскільки ефективно бізнес перетворює продажі у прибуток. Маржа 30% означає, що з кожного зароблено долара 30 центів — це прибуток, а 70 центів покривають витрати.
Маржа відрізняється від націнки, хоча їх часто плутають. Маржа — це прибуток як відсоток від виручки (ціни продажу), тоді як націнка — це прибуток як відсоток від собівартості. Товар, куплений за $70 та проданий за $100, має маржу 30%, але націнку 42,9%.
Як працюють розрахунки маржі
Основні формули пов'язують три значення: собівартість, виручку (ціну продажу) та прибуток. Знаючи будь-які два з цих значень, можна обчислити третє разом з відповідними відсотками маржі та націнки.
- Формула маржі — Маржа (%) = ((Виручка - Собівартість) / Виручка) x 100. Для продажу $100 з собівартістю $60: ((100 - 60) / 100) x 100 = 40%
- Формула націнки — Націнка (%) = ((Виручка - Собівартість) / Собівартість) x 100. Для того ж продажу: ((100 - 60) / 60) x 100 = 66,7%
- Виручка з маржі — Виручка = Собівартість / (1 - Маржа/100). Для маржі 40% на собівартість $60: 60 / (1 - 0,4) = $100
Спробуйте безкоштовно — реєстрація не потрібна
Розрахувати маржу →Коли використовувати калькулятор маржі
Розуміння маржі є необхідним для будь-якого бізнесу, що продає товари чи послуги.
- Роздрібне ціноутворення — встановлюйте ціни, що досягають цільової маржі, залишаючись конкурентоспроможними; враховуйте знижки, акції та сезонні коригування
- Електронна комерція — розраховуйте маржі з урахуванням комісій платформи, вартості доставки та обробки платежів для визначення реальної чистої прибутковості на одиницю
- Фріланс та консалтинг — встановлюйте ціни на послуги на основі цільових маржей, що враховують накладні витрати
Часті запитання
Яка різниця між валовою та чистою маржею?
Валова маржа віднімає лише пряму собівартість проданих товарів від виручки, вимірюючи ефективність виробництва. Чиста маржа віднімає всі витрати, включаючи накладні, податки та відсотки, показуючи кінцеву прибутковість. Бізнес може мати здорову валову маржу, але тонку чисту маржу через високі операційні витрати.
Яка хороша маржа прибутку?
Здорові маржі значно відрізняються залежно від галузі. Софтверні компанії часто досягають валових маржей 70-80%, тоді як продуктові рітейлери працюють з чистими маржами 1-3%. Для малого бізнесу чиста маржа вище 10% загалом вважається хорошою.
Як конвертувати між маржею та націнкою?
Маржа в націнку: Націнка = Маржа / (1 - Маржа/100). Наприклад, маржа 30% дорівнює націнці 42,9%: 30 / (1 - 0,3) = 42,9. Націнка в маржу: Маржа = Націнка / (1 + Націнка/100). Націнка 50% дорівнює маржі 33,3%.