इस लेख में
प्रॉफ़िट मार्जिन क्या है?
प्रॉफ़िट मार्जिन राजस्व का वह प्रतिशत है जो लागत घटाने के बाद लाभ के रूप में बचता है। यह मापता है कि कोई व्यवसाय बिक्री को लाभ में कितनी कुशलता से बदलता है। 30% मार्जिन का मतलब है कि कमाए गए प्रत्येक डॉलर में से 30 सेंट लाभ है और 70 सेंट लागत को कवर करते हैं।
मार्जिन, मार्कअप से अलग होता है, हालाँकि दोनों में अक्सर भ्रम होता है। मार्जिन राजस्व (बिक्री मूल्य) के प्रतिशत के रूप में लाभ है, जबकि मार्कअप लागत के प्रतिशत के रूप में लाभ है। $70 में खरीदा और $100 में बेचा गया उत्पाद 30% मार्जिन पर होता है, पर 42.9% मार्कअप पर।
मार्जिन गणना कैसे काम करती है
मूल सूत्र तीन मानों को जोड़ते हैं: लागत, राजस्व (बिक्री मूल्य) और लाभ। इनमें से कोई भी दो मान जानने पर आप तीसरा मान, साथ ही संबंधित मार्जिन और मार्कअप प्रतिशत की गणना कर सकते हैं।
- मार्जिन सूत्र — मार्जिन (%) = ((राजस्व − लागत) / राजस्व) x 100. $100 की बिक्री पर $60 लागत के लिए: ((100 − 60) / 100) x 100 = 40%
- मार्कअप सूत्र — मार्कअप (%) = ((राजस्व − लागत) / लागत) x 100. उसी बिक्री के लिए: ((100 − 60) / 60) x 100 = 66.7%
- मार्जिन से राजस्व — राजस्व = लागत / (1 − मार्जिन/100). $60 लागत पर 40% मार्जिन पाने के लिए: 60 / (1 − 0.4) = $100
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मार्जिन को समझना उत्पाद या सेवाएँ बेचने वाले किसी भी व्यवसाय के लिए आवश्यक है।
- खुदरा मूल्य निर्धारण — ऐसे मूल्य तय करें जो प्रतिस्पर्धी रहते हुए आपके लक्षित मार्जिन तक पहुँचें; छूट, प्रचार और मौसमी समायोजनों को ध्यान में रखें
- ई-कॉमर्स — प्लेटफ़ॉर्म शुल्क, शिपिंग लागत और भुगतान प्रोसेसिंग सहित मार्जिन की गणना करें ताकि प्रति वस्तु असली शुद्ध लाभप्रदता निर्धारित हो सके
- फ़्रीलांसिंग और परामर्श — लक्षित मार्जिन के आधार पर सेवाओं का मूल्य तय करें, जो सॉफ़्टवेयर, बीमा और परियोजनाओं के बीच अवैतनिक समय जैसी अप्रत्यक्ष लागतों का हिसाब रखे
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
ग्रॉस मार्जिन और नेट मार्जिन में क्या अंतर है?
ग्रॉस मार्जिन राजस्व में से केवल बेचे गए माल की प्रत्यक्ष लागत (COGS) घटाता है, जो उत्पादन दक्षता को मापता है। नेट मार्जिन अप्रत्यक्ष लागत, कर और ब्याज सहित सभी खर्च घटाता है, जो अंतिम बॉटम-लाइन लाभप्रदता दर्शाता है। किसी व्यवसाय का ग्रॉस मार्जिन अच्छा हो सकता है, पर ऊँची परिचालन लागतों के कारण नेट मार्जिन कम हो सकता है।
अच्छा प्रॉफ़िट मार्जिन क्या होता है?
अच्छे मार्जिन उद्योग के अनुसार बहुत भिन्न होते हैं। सॉफ़्टवेयर कंपनियाँ अक्सर 70-80% ग्रॉस मार्जिन हासिल करती हैं, जबकि किराना खुदरा विक्रेता 1-3% नेट मार्जिन पर चलते हैं। छोटे व्यवसायों के लिए, 10% से अधिक नेट मार्जिन को आमतौर पर अच्छा माना जाता है। अपने मार्जिन की तुलना मनमाने लक्ष्यों के बजाय उद्योग मानकों से करें।
मैं मार्जिन और मार्कअप के बीच रूपांतरण कैसे करूँ?
मार्जिन से मार्कअप: मार्कअप = मार्जिन / (1 − मार्जिन/100). उदाहरण के लिए, 30% मार्जिन 42.9% मार्कअप के बराबर है: 30 / (1 − 0.3) = 42.9. मार्कअप से मार्जिन: मार्जिन = मार्कअप / (1 + मार्कअप/100). 50% मार्कअप 33.3% मार्जिन के बराबर है: 50 / (1 + 0.5) = 33.3. समान लाभ के लिए मार्जिन प्रतिशत हमेशा मार्कअप प्रतिशत से कम होता है।